A站现在的负责人文旻上任后曾公布了三次数据，但每一次都是增长率，而不是具体的数值。如今，快手组织架构再微调，A站划归游戏团队管理。这意味着，收购之初的承诺：保持A站独立运营，已完全被打破。

「核心提示」

快手CEO宿华亲自出马，在今日头条和阿里的争抢中，成功迎娶A站，成就商业史上“萝莉与大叔”的一段佳话。两年过去，这段“婚姻”似乎并不幸福，A站的原始团队出走，运营数据下滑，在快手的存在感越来越差，逐渐沦为快手变现的工具。

作者|黄小芳

编辑|张洋

两年前，A站濒临倒闭，AC娘在微博喊出“我想再活500年”，三万七千多人在下面留言缅怀和A站有关的日子。

最终，快手打败了阿里、今日头条等一众绯闻男友，成为英雄救美的白衣骑士。不过，快手在众网友眼里却并不是什么骑士，而是秃头油腻的大叔，以至于消息公布那天，全网疯传中年猥琐大叔和美萝莉一起喝奶茶的照片。

进入快手的两年是A站隐身的两年，很少人知道被收购后，它活的怎么样。A站现在的负责人文旻上任后曾公布了三次数据，但每一次都是增长率，而不是具体的数值。如今，快手组织架构再微调，A站划归游戏团队管理。这意味着，收购之初的承诺：保持A站独立运营，已完全被打破。

知情人士告诉豹变，A站的DAU已经不到30万，不及收购时的六分之一。而隔壁B站的DAU已突破5000万。

快手入主后，A站反而更落寞。

1、员工“大换血”

提起A站，已经离职的张森（化名）依然意难平。

他在A站工作5年多，“感觉就好像是自己养了一个孩子，然后被别人弄得面目全非。”最开始听说A站要被快手收购时，他和围观的网友一样很开心，心想终于能安定下来，做些事情了。

快手入主之前，A站一直动荡不安。自2007年成立起，9年经历了4次大股东变更，也曾在一年间换了3次CEO。管理层的动荡造成公司业务发展受挫，资金链也出现问题。

当作为A站备份的“小破站”B站在美股上市，斗鱼也成为游戏直播的头部玩家时，A站却走到了倒闭边缘，欠薪、频繁宕机、巨额亏损。

“我们当时已经做好了最坏的打算，把网站关了。”快手的进来给张森们以希望。他也很快感受到“一朝天子一朝臣”的凄凉。他告诉豹变，“很多部门的离职率高达90%，并且很多人是被迫离职。”

根据A站公布的年度报告显示，其五险缴纳人数为135人，少于收购之初的200多人。

从外部来看，收购后，快手确实迅速进了领导层的更换。据天眼查显示，2018年8月，A站原CEO刘炎焱退出，快手联合创始人银鑫进入A站董事会，接替刘炎焱成为A站的法人代表。

第二年5月，银鑫卸任法定代表人、董事、经理，由快手公司法务部副总裁贾弘毅接任。随后不久，刘炎焱正式离职，快手任命文旻为A站新的负责人，公司的管理层才稳定下来。

文旻到A站之前，是网易文学漫画事业部副总经理，他领导的管理层和A站原生团队，在内容定位上存在很大的分歧。

张森回忆，文旻进来后，他们所做的工作经常被否定。“用流行的话说，我们遭遇了职场PUA，你所有做的东西都是被否定的状态。他会一直的就是打击你的信心。说你真的很不适合做这块，你的专业能力很差，你要不就改行做别的算了。”在这个过程中，大量有经验的人被换掉。

另一方面，文旻以往的履历无论是漫画还是博客的经历，都和视频网站无关，这也让原生团队对他的能力质疑。

针对人事变动的问题，豹变向A站求证，但尚未得到回复。

旧人出新人进，在动荡之中，A站并未如预期那样获得平稳的发展。2019年1月，A站还因擅自从事互联网视听节目服务，而遭到北京市文化市场行政执法总队的处罚，罚款1.5万元。

快手收购的第一年，A站没有翻出什么水花，反而陷入全网沉寂的尴尬境地。

2、快手承诺未兑现

快手收购A站时，承诺保证其品牌、团队的独立运营，并且给予资金、技术、资源上的支持。

文旻对媒体表示，第一年，团队一直在加班解决技术上的历史遗留的问题。他上任以后，A站和快手的联动才有了一些起色。

如今，用快手账号可直接登录A站，二次元分区也成为快手的一个专栏，二者还一起出现在2019年的ChinaJoy展会上。也是在那次展会上，快手宣布其平台上核心二次元活跃用户超4000万人，文旻提出了超级UP主扶持计划，未来一年将拿出5.7亿元资源奖励、扶持优秀UP主。

不过，这5.7亿并不是现金，而是资源+现金+商业收益的形式，包括视频网站上面的推荐位等价置换，而A站首页Banner的推荐位价格一天约在70万到200万之间。

实际上A站并未公布完整的补贴计划，跟补贴直接相关的活动是“熋榜”打榜活动，粉丝数大于等于1万的up主才能参赛。这项活动在2019年举办了两次，最高者可以获得20000元。

知情人士透露，A站合计现金补贴不到100万元，这样的资金扶持力度，远远低于人们对快手投入的预期。对比阿里收购饿了么后的补贴力度，后者曾每月投入2个亿资金，这点补贴真是不值一提。

2018年ChinaJoy A站站台/视觉中国

2020年的ChinaJoy展会上，文旻继续在扶植up主上发力，称将与A站正式发布签约UP主直播实行“二八”分账。对此，互联网分析师丁道师表示，平台给的分成越高说明平台效果越不好，它需要提高分成来吸引用户。相反，“当年微信做游戏时，平台抽成是很高的，开发者还是抢着来做，因为平台效果好。”

总之，最关键的不是怎么分账，而是蛋糕有多少，用户基数才是决定打赏份额的天花板。

据七麦数据显示，截至8月24日，A站在iOS总榜中排名834名，娱乐榜排名54，苹果手机端近30日日均下载量为4715，B站的该项下载量则为76916，是A站的16倍。

一位同时在A站、B站投稿的up主告诉豹变，在不考虑一些别的因素下，同一个热度的视频在B站的播放量肯定高于A站。另一位up主也表示，由于A站基数小，分成不多。被问及如何看待A站的5.7亿补贴计划时，该up主表示，那只是为了招标做的宣传，不必在意。“如果做到底就是三五千粉丝，不破万的播放量，平台给的分成也就够买个糖吃。”

在分成规则上，用户基数大的B站也比A站强势，前者要求up主全网首发，后者只要不晚于其他平台1小时就行。

文旻曾对外公布了A站的增长率，包括UP主同比增长90%，稿件同比增长79%，粉丝数同比增长172%等。但不涉及具体的数值。

知情人士告诉豹变，A站的DAU已经不到30万，不及收购时的六分之一。截止到发稿日，A站方面对此未作回应。

3、赚钱是当务之急

收购后的A站每况愈下，快手也慢慢失去耐心。

当初收购A站时，宿华亲自去谈判，企图借助A站的力量在长视频领域发力。那时，抖音跟快手激战正酣，字节跳动旗下的西瓜视频已经在长视频领域有所成就，B站也逐渐出圈，快手必须筑起自己在视频领域的护城河。

“在长大的过程中，我们的肌肉开始变得无力，反应变慢，我们与用户的连接感知在变弱。”是的，我们对现状很不满意，松散的组织、佛系的态度，‘慢公司’正在成为我们的标签。这让我们寝食难安。”

快手成立8周年之际，快手联合创始人宿华和程一笑发了一封内部信，表达对快手现状的不满。在那时，快手开启商业化的道路，大力发展直播电商，孵化出“散打哥家族”“辛巴家族”等日带货能力破亿的达人。

快手CEO宿华/视觉中国

据36氪报道，快手的直播电商业务在2020年的GMV目标为2500亿，这个数字相当于淘宝直播2019年的业绩。

全员奋进时，没有人能够偷懒。就如宿华在内部信里所说的那样，一家伟大的公司拒绝平庸。收购A站两年，后者的商业化道路一直不明晰，这显然是需要被改变的。

2019年年中，文旻就表示快手的“输血跟补贴都是一时的，A站预计今年年底或者明年年初尝试变现计划。”

8月18日，快手对组织架构进行调整，A站被划归到游戏团队管理。文旻需要向游戏团队唐宇煜汇报。后者正是宿华的妻子，唐宇煜在游戏领域沉浸多年，曾任开心网游戏部产品总监，也是游戏平台易玩的创始人兼CEO，并主导孵化了快手小游戏快手电丸。

将A站划分游戏板块，这多少有点像隔壁学习的意思，在B站的营收里，游戏业务的占比一度高达83.4%，直到2019年第4季度才降到50%以下，快手的这次调整，不难看出其推动A站快速商业化的意愿。

互联网分析师丁道师认为，这次调整意味着A站的定位变得明晰，不再之前什么都想要的状态。另一位业内人士也透露，二次元用户的粘性会比其他用户的粘性高，并对网站的周边产品有着较高的购买力，二次元文化变现的最有效的方法，就是一些二次元IP的游戏产品。

无论怎样，快手对A站的态度已经发生转变，从补贴扶持转向索取，期望A站能够像B站那样，为股东创造利润，而不是“用爱发电”。

4、对标B站会有明天吗？

这是一个讨好年轻人的时代，最赚钱和最火的都是青少年文化。

无论是A站还是B站，它们都有着令人羡慕的年轻用户数据，这意味它们在未来有更多的消费潜力。

不过，低龄化的用户既是二次元社区的筹码，也是二次元社区的天花板。一方面学生付费能力有限，另一方随着时间的推移，长大后的Z世代也很有可能兴趣转移，这也是B站着急破圈，走泛娱乐道路的重要原因。

针对B站的破圈做泛娱乐，文旻给A站的定位是聚焦硬核二次元，并在以往的表述中反复强调“年轻、硬核、宅”等词语。“动画、舞蹈、音乐、游戏，这些有非常强二次元属性的内容，我们希望将它凸显出来。这是我们需要做的，也是回应A站发展的初心。”

但B站的破圈真的会给A站更多的发展机会吗？

B站2020Q1财报显示，破圈的它用户画像并没有大的变化，新增用户平均年龄在20岁左右。其中，18-35岁用户占78%。

退一步讲，即使 A 站真的网罗了一批硬核二次元用户，依然难逃变现难问题。

二次元用户一向社区环境有着极高的要求，B站的广告业务一度艰难。2016年，B站的几番剧都加上了可以跳过的贴片广告，但B站创始人徐逸曾在微博承诺“永不加视频贴片广告”。这被用户视作出尔反尔。直到陈睿出面道歉贴片广告风波才算结束。

这是年轻二次元用户和商业矛盾的一个缩影，也是 A 站未来需要考虑的问题，硬核的二次元用户真的会为A 站的未来买单吗？

从这次架构调整来看，快手的管理者对硬核二次元用户并没有多大的信心。最初，A 站更年轻的用户以及在长视频领域的优势，一向被认为是快手收购A 站的主要原因。如今，快手显然更需要A 站的游戏基因。

早在2016年，A站的净亏损已达1.46亿元，迫于营业的压力，A 站在2017年2月，悄悄地上架了游戏中心，由中文游戏代理发行的二次元连珠RPG手游《诺文尼亚》则成为了A站首款参与运营的手游。

和B站靠游戏发家不同，A 站商业化最初走的是广告业务，最早可追溯到2016年和高洁丝的合作。等到2017年，有媒体问当时A站的CEO刘炎焱是否会走游戏路线时，他表示游戏不会是A站变现的主要业务。“制作游戏没有想清楚，但是做游戏分发逻辑是很通顺的，我们的用户偏男性，同时二次元跟游戏很多时候都有连接。”

游戏中心上线后，A站联运了包括《阴阳师》、《斗罗大陆》等在内的很多游戏。不同于B站资源全配合，A站各项资源调配也未实现协调统一，A站的游戏业务并不是“渠道+发行”模式，而是单纯作为渠道为游戏厂商导量变现，仅在首页给了一个游戏的入口，缺乏从上到下的运营支持。

据张森回忆，被收购前，A站已经半年发不出工资，这也间接表明，游戏联运并未成

为A站的现金牛。

快手办公楼/视觉中国

快手接手后，2020年4月初，由龙拳风暴研发的《命运神界》是快手和A站联合发行的首款游戏。上线当天，该游戏冲到iOS 免费榜游戏免费榜第一名，并取得了首日流水破1000万的好成绩，但该游戏只上线20天后就被强制下架。内容尺度过大和被举报套版号都曾被猜测为下架的原因。

能肯定的是，快手和A站的首次游戏联动就此折戟。也表明二者在这游戏联运方面缺乏经验。

快手通过A站游戏进行变现的道路，还需要相互磨合，以及有更长的路路需要走。

5、结语

互联网的发展史上，并购并不新鲜，能够有美团和大众点评那样互利共赢的并购却不多见。

被收购者往往以一个不完美的结局收场，逐渐失去自己的名字，彻底沦为收购者的附庸，而丧失自己独立发展的机会。优酷收购土豆是如此，携程收购去哪儿也是如此，如今A站照样逃不过这样宿命。

收购者需要在被收购者独立发展和集团统一管理之间做权衡，可惜大多数管理者都难以一碗水端平，造成商业上的悲剧。

本意是强强联合的并购，却造成两败俱伤的结局。